← Блог Яндекс Директ · стратегии

Оплата за конверсии в Яндекс Директе: когда работает, сколько нужно конверсий и почему на старте это риск

Алексей Кузнецов, директолог

«Оплата за конверсии» звучит как мечта: платишь только за заявки, а не за клики. Но у стратегии есть жёсткие условия. Разберу на данных, сколько конверсий нужно, за какой срок оценивать результат и почему на малом бюджете её включать рано.

Что такое оплата за конверсии

Это режим автостратегии «Максимум конверсий», при котором вы платите Яндексу не за клик, а за целевое действие (заявку, звонок, покупку) по заданной цене. Обязательные условия: подключённая Яндекс Метрика и настроенные цели. Алгоритм сам решает, кому и по какой ставке показывать рекламу, ориентируясь на вероятность конверсии.

Сколько конверсий нужно для обучения

Это ключевой момент, на котором «горит» большинство новичков. По официальным данным Яндекса, для корректной работы конверсионных автостратегий нужно минимум около 10 конверсий в неделю на кампанию — по всем целям, а не на одну цель. Недельный бюджет должен покрывать как минимум эти 10 конверсий.

📊 Практики называют комфортным коридором 20–50 конверсий в неделю. 10 — это нижний порог, при котором алгоритм только начинает стабилизироваться.

Обучение занимает обычно 1–2 недели, а оценивать результат стоит не раньше 7–14 дней. И самое важное: резкие изменения бюджета, цены конверсии или списка целей сбрасывают обучение — после запуска настройки лучше не трогать.

Почему на малом бюджете это риск

Простая арифметика: если у вас тестовый бюджет 5 000–10 000 ₽ и целевая заявка стоит, скажем, 800–1500 ₽, вы физически не наберёте 10 конверсий в неделю. Алгоритму не на чем учиться — он «болтается» без данных, а вы делаете преждевременные выводы на статистически незначимой выборке.

🔴 Вывод: на старте с небольшим бюджетом «оплату за конверсии» и «Максимум конверсий» включать рано. Разумнее начать со стратегии «Максимум кликов» с недельным бюджетом и накопить данные.

Как дать алгоритму данные, если конверсий мало

Решение — микро-конверсии. Это действия выше по воронке, которые происходят чаще, чем финальная заявка: открытие квиза, шаг квиза, клик по номеру телефона, клик в мессенджер, просмотр страницы цен. Их количество больше, и они дают алгоритму сигналы, пока макро-конверсий (заявок) не хватает.

Не уверены, какую стратегию выбрать под ваш бюджет?
Я директолог — подберу стратегию, настрою цели и аналитику, чтобы алгоритм учился на правильных данных. Тест 14 дней с возвратом за настройку. → На главную

Чек-лист перед включением оплаты за конверсии

← Все статьи